Сайт и домен продаются, по всем вопросам пишите в ВК - pavlovam или на почту 1 собака pavlov.am
Что Вас интересует?
Наш опрос
Пользовались ли Вы услугами перевозки?
Постоянно пользуюсь
Время от времени нужно
Стараюсь перевозить всё сам
Перевозка мне не нужна
Работаю в компании по перевозке
Главные новости
9-08-2013, 13:52
Транспортировка строительных материалов
Транспортировка строительных материаловОсуществляя грузоперевозки строительных материалов нужно особо заботиться о сохранности груза. Если в процессе перевозки будут повреждены строительные материалы и комплектующие, то это снизит качество будущих строений. 
Подробности...
8-08-2013, 11:02
Достоинства сборных перевозок

Достоинства сборных перевозокМногие отечественные предприниматели и интернет-магазины торгуют продукцией, поступившей в страну из-за рубежа. Некоторые бизнесмены предпочитают закупать товары на оптовых складах, расположенных в родном городе. Однако выгоднее закупать продукцию напрямую у производителя. И вот здесь многих останавливает вопрос, касающийся доставки партии желанных изделий на место. Заказывать отдельное транспортное средство, чтобы перевезти небольшой объем товара, совершенно бессмысленно, т.к. обойдется клиенту слишком дорого. Приемлемым решением проблемы в данном случае является доставка товаров в составе сборных грузов.

Доставка небольших партий изделий в составе лишь одного сборного груза – это самая актуальная тенденция на отечественном рынке грузоперевозок. Если клиент предпочитает именно такой способ доставки своего груза, то он получает массу существенных преимуществ. Чаще всего сборные грузы перемещают регулярными линиями в строго оговоренные сроки.

Подробности...
8-08-2013, 11:01
Особенности транспортировки продуктов питания

Особенности транспортировки продуктов питанияКаждый вид груза имеет индивидуальные особенности, поэтому и должен обладать индивидуальной спецификой перевозок. Одним из самых сложных видов перевозки является перевозка продовольственных продуктов, так как при этом необходимо учитывать доставку продуктов так, чтобы они не испортились. Как и при транспортировке других видов груза необходимо заботиться о сохранности целостности продуктов и упаковки. Именно поэтому существует ряд правил, которых необходимо придерживаться при перевозке продуктов питания.

Особая трудность заключается в перевозке скоропортящихся продуктов. Важным фактором успешности транспортировки является скорость перевозки. Необходимо тщательно поработать над планом заранее заданного маршрута, погрузки и разгрузки, чтобы избежать или свести до минимума форс-мажорные обстоятельства, которые смогут значительно увеличить продолжительность грузоперевозки.

Подробности...
8-08-2013, 11:00
Требования к перевозке опасных грузов

Требования к перевозке опасных грузовПравила перевозки опасных грузов автомобильным транспортом введены в исполнение правительственным Постановлением № 372 от 23.04.1994 г. Этим документом определяются основные условия, которые должны соблюдаться при перевозке опасных веществ на автомобильном транспорте. Сформулированы требования, обеспечивающие безопасность транспортировки.

Правилами установлена обязательность их выполнения водителем транспортного средства. Кроме того, определено, что водитель должен проходить специальную подготовку либо инструктаж. 

Подробности...
8-08-2013, 10:59
Транспортировка негабаритных грузов

Транспортировка негабаритных грузовГрузы могут иметь и нестандартные размеры. Время от времени возникает необходимость в перевозке негабаритных грузов и больших размеров, которые не могут уместиться в обычных контейнерах и не годятся для перевозки в типовых транспортных средствах.

Негабаритные грузоперевозки считаются одним из самых сложных типов транспортировки. Все это потому, что транспортировка негабаритных грузов требует выполнения определенных правил, оформления специального разрешения, подключения к работе высококвалифицированных специалистов.

Подробности...
Авторизация
Кадендарь
«    Декабрь 2018    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31 
Метки и теги
Архив новостей
Комментарии
Copyright ©
Как выиграть в переговорах
  • admin |
  • Раздел: Статьи |
  • Опубликовано: 25 апреля, 23:01

Не секрет, что при ведении каких-либо деловых переговоров каждая сторона участников этого процесса непосредственно желает одержать победу. Но чтобы достичь этого, нужно знать и неукоснительно соблюдать приведенные ниже правила игры.
Прежде всего, необходимо предоставить такие условия, при которых в одинаковой мере будут затронуты и ваши интересы, и интересы оппонента. Но только в том случае, если они не противоречат существующему законодательству и не наносит вред обществу.
Если другая сторона предлагает идти вам на компромисс, который крайне не желателен для вас, то ни в коем случае не поддавайтесь. Особенно когда у вас хотят приобрести качественный товар по более низкой цене, по сравнению с тем, сколько он должен стоить на самом деле. Не бойтесь своим отказом обидеть партнёра. Он же не считается с вами, предлагая такую «выгодную» сделку. Возможно, он просто прощупывает вас, чтобы понять, действительно ли вы твёрдый орешек либо кусок пластилина, из которого лепить можно всё, что угодно.
Не теряйте контроль над ситуацией и не позволяйте манипулировать собой. Да и врасплох застать себя никогда не давайте. В крайнем случае, возьмите какое-то время, чтобы хорошенько подумать, и лишь затем принять решение.
Либо стоит научиться красиво уходить от провокационного вопроса. А как это сделать уж решайте сами. Так как это зависит от существующих обстоятельств. Главное – проявите смекалку, чтобы никто не смог взять вас «тёпленьким».
При заключении какой-либо сделки руководствуйтесь не эмоциями, а своим здравым смыслом и чёткими, продуманными решениями.
Поэтому, прежде чем вы скажете «да», будьте осмотрительны и не рубите с плеча.
Меньше лишних слов, больше мыслительных процессов!
Никоим видом своим не давайте понять партнёру, что его товар (услуга) вам крайне необходим. Иначе партнёр воспользуется этой ситуацией, и предоставим такие условия, которые будут вам выгодны менее всего. Лучше вести себя так, будто у вас множество партнёров, желающих заключить с вами сделку. Правда, вы так ещё и не решили, кому отдать предпочтение. Вот пусть тогда партнёр и «шевелится». То есть активно думает над тем, какие бы наиболее выгодные для вас условия он может предложить.
В том случае, если ваш партнёр будет неимоверно разговорчиво вести переговоры, то это будет свидетельствовать о том, что он в большей степени заинтересован в заключении этой сделки, нежели вы. Примите это к сведению. И непременно воспользуйтесь таким обстоятельством.
Кроме того, о том, что оппонент испытывает крайнюю нужду можно узнать при его поспешных ответах. Если человек уж слишком эмоционален и напряжён. Тембр его голоса – высокий и пронзительный. И чтобы не пойти на поводу у такого ловкого партнёра, вам следует немного успокоить его. Тем самым, снизив скорость ведения переговоров. В связи с этим вероятность того, что вы попадётесь в ловушку, будет значительно меньше.
Также не стоит бояться отказа партнёра. Это лишь подчеркнёт вашу состоятельность. Ничего страшного. Вы полны сил и энергии. И ваш ясный ум позволит вам в кратчайшие сроки найти другого партнёра. А может быть, вам удастся заскочить сделку по более выгодной для вас цене.
Не употребляйте при ведении деловых переговоров словосочетание «мне нужно». Вычеркните его из своего словарного запаса и благополучно забудьте. Более выигрышно будет звучать «я хочу». То есть это будет говорить о том, что вы не очень уж заинтересованы в этой сделке. Скорее всего, что партнёр посчитает, что для него она будет иметь более весомое значение, нежели для вас.
Если ваш партнёр по бизнесу ещё до заключения сделки начинает перед вами хвастаться, совершенно не имеет значения чем. То ли это его личные качества, в том числе и профессиональные, то ли известные поставщики либо потребители. Да мало ли кто или что. Главное, дать человеку выговориться. А пока он будет занят этим, у вас есть прекрасная возможность вслушаться в его пламенные речи. Вполне возможно, что они и есть слабые места оппонента.
Бывают такие случаи, когда вы заключили сделку, но по прошествии определённого количества времени ситуация на рынке изменилась. И в связи с этим вы начали нести огромные убытки. В этой ситуации не стоит винить себя, так как существуют некие условия извне, которые от вас совершенно не зависят. Поэтому при первых же признаках потери дохода, следует незамедлительно прервать сделку. Либо пересмотреть существующие положения. Иначе банкротства вам не избежать.
Иногда на помощь приходят такие ситуации, в которых мы чувствуем себя явно не комфортно. Например, если во время переговоров вам стало плохо или вы не смогли удержать какую-то вещь в руках, и она пришла в негодность либо рассыпалась по всему полу. Если партнёр проявил к вам сочувствие и кинулся на помощь, то, скорее всего, вы договоритесь. Так как такие случаи сближают.
Также не стесняйтесь предложить партнёру отказаться от сделки с вами, сказав твёрдое «нет». При этом можете обосновать такой выбор слишком дорогой ценой именно для этой компании либо другими факторами. Просто вся фишка в том, что многие компании дорожат своей репутацией. И им бы не хотелось, чтобы другие компании были о ней плохого мнения. А ради хорошей репутации они способны пойти и даже не столь выгодные проекты.
Целью ваших переговоров кроме всего прочего должна быть не дружба, а уважение. И такое уважение стоит заслужить среди действительно признанных и уважающих личностей (компаний), а не с кем попало (первым встречным).
Когда ведутся переговоры, а сделка ещё не заключена, но всё к тому идёт, не подсчитывайте мысленно свои будущие доходы. Лучше сконцентрироваться на своём поведении и совершаемых действиях.
Не распыляйтесь по пустякам. Сосредоточьтесь на главном.
Начинайте свой день с самых крупных переговоров. То есть таких, которые способны в будущем принести вам наибольшую прибыль.
Как бы странно это не звучало, но проводите переговоры с такой интонацией, чтобы в ней слышались нотки заботы о партнёре. Этот приём его немного расслабит, и он будет чувствовать себя более комфортно. А это главное! Можете также предложить оппоненту чашечку кофе, стакан минеральной воды и так далее.
Теперь вы уже готовы к тому, чтобы успешно вести переговоры и занимать для себя более выгодные положения. Осталось лишь применить эти знания на практике. Ничего не бойтесь, не паникуйте. Действуйте чётко и взвешенно. Помните, удача на вашей стороне!

 

Наши партнеры представляют лучшие дипломные работы.